Wat is de link tussen Tapibel en het Japanse bedrijf MANAS Trading? Dezelfde liefde voor tijdloos design, een sterk familiegevoel en een toekomstgerichte, internationale mindset. MANAS Trading werd onlangs de exclusieve verdeler van Tapibel in Japan. Dit veelbelovende partnerschap is geworteld in gedeelde waarden.
Partner in de kijker: MANAS Trading
on
Hiroko Yamakami, Marketing & Development Manager bij MANAS, vertelt hoe deze samenwerking tot stand kwam, welke collecties populair zijn in Japan en waarom zij degene was die Tapibel benaderde.
Een familiebedrijf met gedeelde waarden
Het verhaal van MANAS Trading begon in 1984. Wat startte als een bedrijf dat gordijnen plaatste, groeide uit tot een van de grootste importeurs en verdelers van exclusieve interieurmaterialen in Japan. Van gordijnen en meubelstoffen tot wandbekleding, verlichting en sinds kort ook vloerbekleding. Hun motto? “Mooi wonen, stijlvol leven.”
MANAS Trading is nu in handen van de tweede generatie. Hiroko Yamakami werkt er samen met haar oudere broer Yohei Saito, die toezicht houdt op de activiteiten van het bedrijf.
“We zijn een familiebedrijf, net als Tapibel. Dat voel je meteen. Je werkt met mensen die dezelfde waarden en langetermijnvisie delen. Daardoor verloopt de communicatie open, vlot en op een persoonlijke manier.” – Hiroko Yamakami, Marketing & Development Manager
Die familiegerichte aanpak schuilt in veel meer dan de bedrijfsstructuur. De manier waarop iedereen samenwerkt, de focus op kwaliteit, de teamgeest … alles vloeit voort uit het familiegevoel. Net dat is zo herkenbaar voor Tapibel.
De kracht van kleur en textuur
MANAS Trading richt zich op het topsegment van de markt. Hun klanten, vaak architecten, interieurontwerpers en projectontwikkelaars, willen materialen die niet alleen mooi, maar ook duurzaam en praktisch zijn. In die context wint tapijt aan belang.
“Tapijt bepaalt de sfeer van een ruimte. Het is comfortabel, verbetert de akoestiek en ondersteunt de esthetische visie. We hebben gemerkt dat onze klanten vaker vragen om tapijten met rijke texturen en rustige, elegante kleuren.” – Hiroko Yamakami
Toen MANAS op zoek ging naar een nieuwe tapijtpartner, sprong Tapibel er al snel uit. Dat lag niet alleen aan de collecties, maar ook aan hun professionaliteit en aanpak.
“We wilden een Europese leverancier die hoogwaardige ontwerpen met een duidelijke visie aanbood. Tapibel trok onze aandacht met zijn kleurenpalet, texturen en uitstekende prijs-kwaliteitverhouding. We wisten meteen dat er potentieel in zat.” – Hiroko Yamakami
Een groeiend partnerschap: de start van iets moois
De eerste ontmoeting vond plaats op een handelsbeurs in Parijs. Hiroko was meteen onder de indruk en besloot contact op te nemen met Tapibel. Niet lang daarna bezocht ze het hoofdkantoor in België. De vonk sloeg snel over.
“Werner en Johan waren verbaasd dat een Japans bedrijf als eerste contact opnam en helemaal naar België reisde. Maar het klikte meteen. We zitten precies op dezelfde golflengte.” – Hiroko Yamakami
De samenwerking is nog pril, maar de fundamenten zijn stevig. Dankzij wederzijds respect, transparante communicatie en een sterk productaanbod delen beide partijen een duidelijke toekomstvisie. “We groeien stap voor stap. We beginnen met showroominstallaties, bouwen solide referenties op en vergroten onze zichtbaarheid. We geloven sterk in het potentieel van deze samenwerking.”
Van showroom tot hotelproject
Om Tapibel op de Japanse markt te introduceren, legde MANAS de tapijten eerst in zijn eigen showroom. Ze misten hun effect niet. “Zodra mensen de tapijten zagen en aanraakten, waren ze verkocht. De look-and-feel sloeg meteen aan.”
Kort daarna werd Tapibel ook gebruikt in een showroomproject voor een Japans meubelmerk, wat nog meer interesse wekte.
MANAS verdeelt vandaag vier Tapibelcollecties: Matera, Matera Primo, Soneva en Almyra. Vooral de eerste twee zijn een schot in de roos:“Matera en Matera Primo zijn onze bestsellers. Met hun combinatie van zachte luxe en moderne kleuren zijn ze ideaal voor zowel woon- als horecaprojecten.”
De Japanse markt: anders maar open voor nieuwe ideeën
Japanse interieurs zijn vaak ingetogen en harmonieus, met natuurlijke materialen, gedempte tinten en verfijnde eenvoud. De collecties van Tapibel passen perfect in die stijl.
“Onze klanten hebben een sterk oog voor design. Ze waarderen materialen met persoonlijkheid, zolang ze maar niet schreeuwerig zijn. Tapibel heeft die balans perfect gevonden.” – Hiroko Yamakami
Er zijn natuurlijk culturele verschillen tussen de Japanse en de Europese markt. Duurzaamheid is in Europa bijvoorbeeld een topprioriteit, terwijl dat in Japan nu pas aan het opkomen is. MANAS ziet zichzelf als een brug tussen niet alleen producten, maar ook tussen waarden en stijlen.
“We verkopen niet alleen producten. We vertellen ook verhalen”, legt Hiroko uit. “Tapibel helpt ons daarbij. Hun tapijten bieden meer dan stijl. Ze weerspiegelen een levensstijl, een gevoel.”
Nieuwsgierig naar meer? Ga naar de website van MANAS Trading voor meer informatie. Of bekijk de collecties van Tapibel om te ontdekken wat een elegante vloer kan doen voor jouw interieurproject.
